财富增长从变的柔软开始
主笔 / 陆九道 审稿/剑鞘 排版/清风
这是陆九道的第146篇原创文章
太厉害的人通常都很难挣到钱，因为太厉害了，所以都在挣辛苦钱。
以前我也觉得挣钱一定要把自己变得特别厉害，去做很多非常厉害的事情，于是我选择了做广告公司、选择了做电商甚至有一段时间去做了加工布艺的小作坊，还去开了服装店。
那时候我觉得这些事情很厉害，做事情一定狠狠的做，才算对得起这个事情，于是每天都过的非常的累。
但结局也不算好，甚至好几年过年都穷得不敢回去过年。
后来我就开始反思问题到底出在了哪里？
我就去见了很多和我不同行业，不同理解的人，她们的生意让我眼界打开，而且我发现了一个规律，那就她们看似柔柔弱弱的但挣的钱却非常的多，而且我那时候的顾客，天天和我计较砍价，而她们的估计都急着给她们送钱似的。
那一瞬间我明白，原来柔弱的人才可以挣大钱。
01放下自己去满足真正的需求
以前我做广告公司的，收费的标准就是来一个客户，谈一次生意，收一次的钱，纵然很努力但这种商业模式就是挣的钱不多，而且还超级的累。
因为面对每一个顾客，都要重新去做一遍不同的东西，其实是非常消耗精力和时间的，所以但凡涉及到这种商业模式，要么你把单价做的很高服务高端顾客，要么就是只接套版的活舍弃掉那种个性定制的用最便宜的人做成流水线，而现在更极致的是弄个app你自己玩去。
卡在中间状态的生意是最不好的，不上不下的！挣的又不多，服务又重，关键还找不到出路，往上走吧没资源，往下走吧又不会那些玩法。
还好我的广告公司倒闭的早，让我走出来接触了更多的商业玩法，也就是那个妹纸的玩法，让我彻底的改变了对商业的看法，她也是做设计的，但她服务的群体是那些追星族，卖的那种可以帮你和喜欢的明星p成合照的课程，竟然也卖了近万份，也快接近百万的收入了。
专业的东西，又何必卖给专业的人呢？其实有时候思维一转就是另一片天地了，而且这群追星的小姑娘消费力又贼强，再卖些明星的周边和演唱会门票啥的，这个姑娘真的就可以不用去上班了。
而如果她去走传统的职业路线，从最基础的设计干起，干个三年四年的工资最多也就一万多出头，想实现百万的收入，估计把键盘敲到冒烟了都未必能够实现。
所以想要挣到一些大钱，要适当的把自己变弱一些，不要总把自己搞得非常强的样子，那样会错过非常多的机会。
以前觉得自己服务一些企业非常的厉害，总觉得能够帮大企业做个册子就觉得自己也是五百强了，但其实他们找谁做都是一样的，哪天换了一个对接人，这个生意就不属于你了。
但反过来如果去服务一些宝妈，你去产生她们喜欢的内容，服务她们的需求，你的号上有非常多的宝妈，那么会比你服务多少家五百强企业赚的都要多，因为宝妈的消费力是最强的，不是她们喜欢买买买，而是她们不得不买买买。
家里各种开支都是她们说了算，而且你的产品或者服务做的满意，还能给你带来一堆的顾客，我家附近有一家鞋店做活动，一个妈妈买了觉得好往群里一发，结果去了一堆宝妈硬是把鞋子买断码了。
我们创业其实犯的最大的错误，就是我们总想去满足更大的需求，或者更硬的需求来显示自己很厉害，但说真的那些表面看似很重要的需求，其实未必是真正的好需求。
其实说真的，这世上的很多产品的差距其实本来就不大，之所以有差距更多还是营销出来的结果，很多人硬要觉得自己产品好，往死里掰扯结果真的拿到手了也就那样。
之前有个博主跟我讲过一句话，我现在想起来就觉得非常的有道理。
他说兄弟，咱们卖货卖的其实不是货，卖的更多是一种交情，我要的粉丝不是那些追求货有多便宜，或者有多好的粉丝，这些姐妹可以去某多或者某宝买，为啥找我买呢？因为她们纯属相信我。
所以你要做的是不断增加那些相信你的顾客，你说这个东西好她们就放心的下单，她们能不能找到更好的产品呢？肯定能，但她们为什么在我这里下单？其实就是一种交情，我对她们有其他层面的价值。
后来我一看他的朋友圈，其实非常的正能量，不仅仅带了很多女孩子创业，还时不时的给她们解决生活和情感上的问题，他和他的粉丝黏性非常的高，人长的不算帅，但很有亲和力。
也许每个人生活中都不如意，也许每个人生活中都需要一个人指引，当你愿意柔弱的蹲下来，放下自己的身段去解决比你弱的人真正的需求的时候，你才算真正的强大。
那一瞬间醍醐灌顶，那一次相聚我改变了很多，我不再去可以追逐什么强大，而是开始追逐真正能够帮助他人的机会。
永远要相信这世界是圆的，只要你肯不断的付出，终有一天这些东西一定会绕一个圈，回到你自己的身上。
很多的需求，其实是无法用言语表达的，很多的需求，其实都被掩盖住了，我们能够看到的听到的需求，其实不足20%罢了。
当我开始把自己变柔软的时候，我发现了很多不一样的地方，也找到了自己真正的出口。
以前我写东西，我总想写出一篇惊天动地的文章，让更多的人看到，期待着这篇文章能够得到更多漂亮的数据，而我现在觉得没必要那么强，反倒是每一天解决一个小小的问题就足够了，只要有一个读者读到一半他觉得有帮助就可以了。
我的心变得柔软了，但我的行动却变得更加的坚毅了。
尤其是收到一些私信，我的读者跟我说他们通过看我的文章得到了什么样的改变的时候，我就觉得非常的有意义，为每一个路过的陌生人点一盏灯，或许就是我们最大的价值。
02格局打开真正的去接纳机会
如果严格地来说，去年我应该少挣了至少三千万吧。
就是当时短视频的钱太好挣了，于是我们不断的在短视频上挣钱，忽略了直播这件事，而前一段时间见了一个老朋友，他们去年核心是有做直播的，他的收入每个月就是比我多出了三百多万。
那一瞬间我回想，如果当时我也开直播跟上他的节奏，或许今年就会是另一个样子了，但人就是这样，一年只会有一年的脑袋，真的错过了也就回不去了，也只能够说现在赶紧去补回来。
于是我今年给自己安排了一百场的直播，力求把直播变成我生活的一部分。
为什么直播这么重要呢？因为直播是一个你可以去帮助更多人的地方，说实话以前很多粉丝来找我问问题，我根本就没有那么多时间去回复，留言一多就无能为力了，但直播集中一两个小时其实可以把很多事讲清楚。
而且很多的潜在需求是很难被发掘的，我以前以为我的粉丝都是奔着挣钱来的，但我最近沟通了蛮多，发现我很多粉丝其实收入水平很高，根本就不存在经济压力了，而她们的问题更多集中在情感上，于是我的直播间经常变成情感咨询室。
也不排除未来我会推出一些成长类型的课程和社群，换做以前这些需求我是看不上的，因为那时候我觉得帮人挣钱才是最重要的。
但随着我经历的事情越来越多，我发现真正要帮助一个人改善他的经济情况，直接给他一个项目去做，其实并不是最好的选择，因为大多数人经济条件不好就是选错了方向，做着不合适自己的生意，或者没有找到自己擅长的点。
格局还是要放大一些，去兼容更多的可能性。
很多人都强调聚焦这件事，但盲目的聚焦其实并不是一件好事，尤其是你聚焦了之后，你就认为你的这个业务一定要收钱，但很多情况下反过来做或许会更好一些，比如你觉得真正很好的业务免费了，但对方觉得重要的事情上进行收费。
比如很多给企业做咨询的人，他们就不好意思去做直播，他们觉得自己给企业做咨询是要收费的，去直播讲不是把自己的课程内容都讲没了么？但我觉得这种格局就做不大。
我觉得就是要在更多的公开场合，把你真正好的东西给出去，让更多的人体验到才是王道，如果你一直把你好的东西藏起来，没有让更多的人知道它的存在，那么这个好东西，就不再是好东西了。
反倒是反过来，在直播间这种场合给观众最好的东西，不遮遮掩掩，不抠抠搜搜的，给一些真正的干货和帮助。
等你需要帮助的时候，别人肯定也会暗中帮助你一把。
生意说来说去并不是一种算计，而是一种不断的利他，用你可以做到的所有方式去利他，说真的很多人就是缺少利他的渠道，所以生意才没有做的更大的，而不是他没有机会。
我今年的姿态放的特别的低，我觉得只要我能够做的事情，我就尽力去做，不要设什么标准，也不要搞什么总结，就是一次又一次的去做，做过就忘记它的存在就好了，你越是一开始想太多，反倒什么也得不到。
其实很多人很痛苦，挣不到更多的钱，就是源于格局没有打开。
当一个人天天都在计较得失，而不是不断付出的时候，他的能量就处于上锁的状态，不可能遇见更大的机会，也不可能创造更大的财富。
只有他真的肯放下，把自己认为对的东西，不断的付诸实践的时候，这个世界才会朝着他想要的方式运转，如果不是如此，就是永恒不断的轮回。
正当我为一年少挣三千万而苦恼的时候，突然和一个老朋友通了个电话她告诉了我一个年入过亿的方法，我喜出望外，原来是她前几天看了我的直播，觉得是适合这个事情，于是就告诉我了。
真的应验了那句话，只要你开始努力，一切都会为你让路。
曾几何时，我身负百万负债，每天想的都是怎么把债务还掉，想了好多年这个数字一直没有下滑过，直到有一年有一个思维彻底的改变了我，他说：没有负债这件事，只不过我们要多花一些钱而已，你要忘记欠钱这回事，把精力放在产生价值上，不断的去实践，哪怕很苦也要去坚持实践。
我铭记在心，努力践行，在那之后不出三年，我把债务清偿完毕，每天被催债的时候没有哭，还完最后一笔的时候哭的不能自已，觉得自己非常的惭愧，过去是如此的狭隘，连累了自己，连累了家人。
我想一个人开始变得更强，并不是变得冷漠，而是变得柔软吧，因为只有一个人真的愿意臣服，去接纳自己，去行动，才会真的发生改变。
晚安。
明天见。
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