“这几年，包括疫情期间，汉马科技产品在庆阳的销量一直在增长。”或许是坚信选择大于努力，汉马科技庆阳嘉鑫汽车销售有限公司销售经理陈长春表示，他今天获得“人生小成就”是因为选对了品牌、走对了路！在陈长春十二年一线销售经历的故事里，没有一步登天的奇迹，只有步步为营、脚踏实地的努力，闪闪发亮的眼光以及来自汉马科技的大力支持。
这是汉马科技庆阳嘉鑫汽车销售有限公司销售经理——陈长春的故事，它告诉我们一个品牌可以怎样影响的一个人的人生轨迹，12年来风雨同舟的奋斗青春， 12年岁月淘洗的坚守信赖，在这个快速变换的社会里更显得异常珍贵。
全系车型搭配全员营销
销售增长迎来高光时刻
甘肃省庆阳市下辖1区7县，近年来大规模的城市建设，棚改、路改、公共设施等城建重点工程项目将庆阳推上“快、再快、更快”的城市建设快车道，加之其煤炭资源开发及外运通道建设、丰富的油气资源基础设施配套建设等，都为庆阳带来了巨大的运载需求。
“我们全员销售大概有7、8年时间了，公司每个人都下市场跑。”据陈长春介绍，公司的快速发展，除了他们白天跑市场，晚上汇总复盘外，其实最主要的还是依托汉马科技可靠的产品力背书。庆阳的“快”城市发展对各种建设运输车的质量、运力、效率提出了更高要求。
“各级建设单位对选择高品质的车很挑剔”，陈长春说：“有一家混凝土销售公司因为业务量大，需要24小时不间断配送服务。在经过10来轮与其他车品牌的综合比较下，最终选择了汉马科技的星马搅拌车。我还记得客户的原话，他们说星马搅拌车在运力和效率方面保障最强，在装卸水泥时效性上，星马搅拌车比别人能省30分钟，出料速度、罐体残余少、搅拌均匀的优势它都占，而且很突出，并且在搭配了汉马动力之后，星马搅拌车更加省油、可靠、作业效率更高，这一来二去省下来的油耗、单位时间内增加的运载量、运营成本都是一大笔最划算的经济账。”
凭借着在实际作业运营中维修率低、出勤率高，并且安全可靠、高效创富、凯发体育手机开户的售后服务和市场口碑都能给予可靠保障的优势下，陈长春紧抓庆阳城市建设发展大潮，按搅拌站、运输公司、机械设备公司等不同类型客户出具特定的销售方案，全员全系车型营销、多举措并行，牵引车、搅拌车、自卸车均有不俗销售业绩，交车仪式频频举行。
“芯”心相印，忠于志同道合
对终端用户来说，要买有价值的产品；对于重卡经销商而言，更要选对值得付出的品牌。一个品牌、一份坚守、一份感动，在陈长春那里就是12年的携手。2011年，陈长春从维修服务中接触到汉马科技，自此便开始代理销售相关产品，在长达12年的销售生涯中，陈长春除了对车辆了如指掌外，他对汉马动力更是情有独钟。
“我给客户讲的最多的就是汉马动力，因为汉马科技的发动机在动力、节油经济性、故障率方面表现确实很好，我希望更多的客户能够认识和享受到这款中国‘芯’。庆阳区域的客户很多，对车子的最大需求就是干活有劲，安全稳定来保证他们的作业效益。汉马车装载机配备了大功率自主发动机，驾驶座舱各系统强化升级，在同等运载环境下不仅动力满满、协调稳定，而且油耗更低，无论是经济性还是质量都有足够的保证，销售给客户特别省心！”陈长春表示。
“在庆阳，华菱汽车和星马专用车的整体市场表现特别好。汉马科技的市场嗅觉很敏锐，以庆阳为下沉渠道的原点，12年来无论是全系车型的销售表现，品牌认知度的提升以及客户满意度逐渐扩张到整个西北市场。”而在市场竞争加剧的大环境下，陈长春和公司一路成长至今，汉马科技在整个过程中所给予的支持和帮助也让他倍感暖心。每每遇到问题，汉马科技的一句“我们一起来解决”让他底气瞬间恢复。12年如一日的坚守一个品牌，陈长春已经不仅仅是汉马科技的销售经理，“我与汉马更像是心意相通的一家人”，他向记者深情的说道。
“我会努力把华菱和星马的品牌经营、销售好，把更优质的产品推荐给客户，与汉马科技一起为客户创造更高效益与价值。”
来源：汉马科技集团
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