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大家好,我是蛋蛋姐







前两天公司的打印机坏了







一个新来的实习生出去帮我复印文件







回来就跟我吐槽







这复印费太贵了







一张就要1块钱







他从小到大就没见过这么贵的复印费







她骄傲地跟我讲述了







一段关于打印店的故事



小县城年赚500亿!他们竟然垄断了这个行业



她为啥这么清楚呢







没错,这些打印店







全都是他们那儿的人开的







蛋蛋姐我看完心里一惊







如此亲亲联合、6到飞起的







到底是个啥地方呢



小县城年赚500亿!他们竟然垄断了这个行业



它就是传说中







打印复印拉动gdp







实现脱贫致富的湖南新化







一个县140万人就有30多万人







从事打印复印相关行业







而每十个新化人







就有一个在复印店工作







更恐怖的是







这些湖南新化人







已经形成了全国性的







打印复印军团







占据了全国85%的打印市场







只要中国有人的地方







就有他们的快印店







只要有他们在的地方







打印复印就便宜的不得了







但是由于规模太庞大了







据相关从业者保守估计







他们一年能赚500亿



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最近在微博上大火的







北大博士冯军旗的论文







便讲述了在各大高校







或者商务楼周围







那些小则十几平







大则像厂房似的







湖南新化打印复印店



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说到这里可能很多人想问







复印五分,打印一角







量大从优的复印打印店







怎么看都是个小本买卖啊



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其实在打印复印店背后







集结了新化从业者







好几代人的智慧







他们不光是大家的论文拯救者







其实还是一个集维修、贸易







并进行生产制造的实业家







细数新化打印复印的产业生命史







完全就是一场让人惊心动魄的







江湖风云录



小县城年赚500亿!他们竟然垄断了这个行业



本文资料主要来源于







北大博士冯军旗的论文







《新化复印产业的生命史》







关于这里的神奇传说







还得从上世纪60年代讲起







1960年,在湖南新化县







因家庭成分不好







早早辍学的易代育易代兴兄弟







为了谋生







跟着一个张姓师傅跑江湖







虽然跑江湖乍一听很酷







在武侠小说里散发着







劫富济贫的浪子气息







但现实生活中这兄弟俩干啥的呢







修钢板



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三百六十行,行行出状元







执着于修钢板的易代兴







进化出了不一定能修好







但啥都能修一修的本领







有一次他在涪陵人民银行







发现那里打出来的







文件内容都不整齐







不过内容不整齐







就是word排版有问题呗







但在当时那个年代







别说word了







连台电脑都没有







全靠古老的机械打字机







纯手工操作



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所以易代兴悄悄观察打字机







发现是定位铃有问题







解决起来也简单







把定位铃移个位置就行了







整个过程都用不了三秒钟







按理说易代兴这时候







只要把问题指出来







就可以收获打字员







崇拜的眼神了



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但易代兴暗自窃喜







从中发现了巨大的商机







于是他外表稳如老狗







内心激动一批地对打字员说







“同志,你们有没有开水啊”







趁打字员给他倒水的间隙







他晃了晃定位铃







果然是这里的问题







这下百分百确定了







于是进行下一步操作







他假装毫无波澜地







对打字员说







你别看我是修钢板的







其实我还专业修打字机







你看你这打字机有问题







我可以给你修







但我们修是包修







也就是说不管什么时候修好







就是45块钱







一锤子买卖



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45块钱在当时可是巨款啊







十块钱都能买到80斤大米







既然海口夸下了







易代兴说修就修







东一榔锤西一棒头







……







可能大家看到这里有点懵







不是说移个位置就好了







这叮叮当当的是干啥呢



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其实易代兴用的







便是传说中三十六计之声东击西







凭本事看出来的问题







肯定不能随便告诉别人啊







所以就胡乱搞了一套







迷惑打字员







打字员一看这小伙子







龙飞凤舞的模样







感觉其技艺特别高超







便把这生意定下了







从此以后







兄弟俩走上了维修打字机之路







为了锻炼维修技术







哪里打字机坏了他们去哪里







然后把打字机拆了装装了拆







折腾折腾修不好咋办呢







那就跑



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靠着这些有点缺德的骚操作







他们渐渐成了







打字机维修界的大神







甚至招起了徒弟







而易代育的徒弟袁锡楚







便成了后来







新化复印产业元老







邹联的师傅







在上世纪70年代







一直靠着修钢笔、修锁







修手电筒、修缝纫机的邹联经







机缘巧合下在袁锡楚那里







体会到修打印机的奇妙感受







从此致力于将







维修打印机事业发扬光大







与易家俩兄弟







成为了湖南新化复印打印大军的







两股最原始力量



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当时的邹联经一年







就在老家赚了栋三层小洋房







但悲催的是







这个时候中国正处于







计划经济时期







不允许私人经商







所以他们开始







在违法的边缘试探







并利用自己的技术







伪造单位介绍信







私刻单位公章







对此易代兴回忆道







我记得很清楚,我那时伪造的是武昌红星文化厂,但那个时候也不懂什么叫办公设备,只知道这个跟文化有关,我自己伪造的公章,刻的。












介绍信就写我厂为了支援外地,特派我厂技术人员×××到某地,维修打字机、油印机等。介绍信和公章都是自己刻的,开始用钢板刻,刻了用油印机印。







而邹联经胆子更大







连发票和价格表都私自印上了







虽然都是违法经营







但却也因此规范了







新化打印复印行业的发展



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不过天网恢恢疏而不漏







由于油印机印刷的介绍信模糊







肥皂刻的公章颜色太淡







所以他们并没有逃过







公安人员的法眼







终于被抓进了看守所







自此他们开始被抓了放







放了继续流动打印的日子







有一次易代兴流动到四川







还因为所穿衣服过于时尚







被当做蒋匪特务抓了起来







而邹联经呢







几乎隔一两年就要被抓一次







比较励志的是







无论他们进了哪里的牢子







都没有放弃过







维修打印机的梦想



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1978年国家政策松动







新化县相关部门决定







成立新化县洋溪打字机维修厂







由邹联经出任业务厂长







有了合法身份的邹联经和易家兄弟







终于迎来了维修打印机的春天







抱着让大家共同富裕的心愿







邹联经还常常拿着各种设备







回老家带徒弟







现场示范







办培训班







加上xx的支持







到了1983年







新化县从事这个行业的







已经有200多人







新化人维修打印技术出神入化之后







很多人又开始发现复印机的商机







那时候是1986年







喜欢钻研的龙三沅







在河北邯郸汉光复印厂与复印机相遇







当时复印机是个新鲜玩意儿







全从美国日本进口







而好奇心特别强的龙三沅







便在这里学起了维修复印机







这一学不得了了







素有“技术学霸”之称的新化人







认识到这种新技术的存在后







都开始攀比模仿起来







生怕自己在技术进步中落后



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到1987年







新化县从事该行业的人







已经有2000人







这时领头人物邹联经







又突然意识到







机器不仅可以拿来修







还可以拿来用啊







于是他从长沙搞了一台佳能复印机







办起了中国第一家







为老百姓服务的复印店



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而此时在xx







做流动维修的龙三沅







用12万块钱买了一台坏的复印机







修好后不约而同地做起了







打印复印的业务







按理说







在新化人的模仿攀比中







打印复印业务是不是







要在中国遍地开花了



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然而并没有







因为当时一台坏了的复印机







都要12万







对于很多没有资本的普通人来说







砸锅卖铁也弄不来







巧的是有个新化人







在买打印机零件的时候







发现xx竟有大量的二手复印机







这是因为当时的xx







经常从美国、日本







进口一些废五金







旧复印机就是其中一种







但xx人没搞过维修啊







不知道旧复印机的价值







基本都是拆解卖掉







但新化人呢







正好需要大量旧复印机







如此一传十十传百







新化人都跑去xx买旧复印机







一台最多万把块







买不了吃亏买不了上当



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后来新化人直接从外国进口







自己买、自己修、







自己用、自己卖







从此建立了完整的







新化人二手复印机产业链







到1995年的时候







新化从事该行业的人







已经有了5000多人



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随着产业链的完善







有些新化复印打印店







一年就能挣七八万







而当时一个普通工人工资







才每月200块左右







面对这种巨额利润







新化的男女老少蜂拥而上







90%的人都驮着自己维修







或组装的二手打印机







转战大江南北







小孩们在耳濡目染下







连拼音还没学会







就已经学会拆解复印机







并拿来当变形金刚玩



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他们还不断进行产业升级







建立了逼格更高的图文店







什么喷绘机、彩打机







一应俱全







当时国外一台彩色打印机100多万







让厂家维修一次就要三四千







不是资金雄厚







技术超神的新化人







根本玩不起







所以只有你想不到的







没有新化人搞不到的



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这时有一部分新化人







已经不满足于从外国进口二手机







那他们还要干啥呢







自己造!







2004年







新化人曾文辉决定







在福建投资生产**机







其实就是一种大型打印机







广告行业必不可少







由于没有核心技术







只能从国外进口配件







在国内组装生产







这个说白了就是代加工的生产







却让曾文辉爆发出了灵感







要是让打广告的**机







和专业打地图的绘图仪







进行合体







玩起来该多酷啊



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带着这个大胆的想法







曾文辉和清华大学物理系合作







生产出了中国第一台







具有**绘图功能的**机







并且这个设备不仅畅销国内







还出口了40多个国家







让一部分新化人







从维修贸易的小商贩







变成了实业家



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如今在北京







他们的店面







三步一哨、五步一岗







凡有新化人出没的地方







打印价格低到令人咋舌







就像外来物种入侵一样







干掉了许多本地打印店



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不过他们价格之低







能让外省人无路可走







一方面是因为







新化人从设备到纸张







都可以互相帮衬







再就是他们自己维修







省了一年低则十几万的成本







整个市场内部价格透明







又有竞争







才有了如此实惠的价格



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这种自产自销







自己没有的设备亲戚有







自己不会的技能朋友会的







新化打印复印军团







以压倒性的优势







占据了全国打印复印市场







一年保守估计能赚500亿



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如今







就连中国文印产业博览会







都在新化这个小县城举办







还成了国家商务部重点扶持展会



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与沙县人做小吃







温州人产皮鞋







桐庐人干快递一样







大概没有人会想到







如今这个小县城500亿的庞大产业







竟源自于当初那个修钢板的人







在打字机前的那轻轻一瞥







从维修打印机







到维修复印机







从做二手复印机市场







到办公全套图文店







从一个小小维修工







到生产创新的实业家







他们不仅因敢想敢闯







改变了当年面朝黄土背朝天







吃了上顿没下顿的命运







还改变了整个小家族的命运







并将其编织进了







中国打印复印产业的生命史







蛋蛋姐想说的是







时代也许会有它的局限性







政策也会有它的滞后性







但所有的财富神话背后







必然都有一种抓住一件小事







然后把它死磕到极致的精神







选定一条路







自强好学尽人事







紧跟政策看天命







双剑合璧







才能天下无敌啊



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参考资料:



冯军旗:《新化复印产业的生命史头条号视知tv:《全中国85%的打印店都是这个县的人开的!》任志霞:《打印市场的“新化现象”



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