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2023年，药店加盟再加速。

文 | 阿田

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头部**再提速

随着2022年报披露，头部连锁新一年扩张策略备受关注。截至发稿，老百姓、益丰药房、好药师大药房等连锁已公布2023年扩张计划，在加盟板块，三家连锁合计计划新增近万家门店。

近日，老百姓在其业绩报告解读会上，透露门店扩张计划——2023年计划开店3000家，其中直营和并购1500家，加盟1500家。益丰药房在其投资者关系活动会议上表示，2023年计划新增3500家门店，其中直营2000家（自建1300-1400家，并购600-700家），加盟1500家。

长期以来以直营店为主要经营手段的一心堂，也加速迈上“加盟之路”。

今年2月以来，一心堂先后在海南、山西、重庆召开加盟招商会，加速布局加盟业务。4月27日，一心堂云南第一家加盟店落户丽江。一心堂凯发体育手机开户官网显示，目前一心堂大健康药店已在云南、四川、重庆、贵州、广西、海南、山西、天津、河南、山西10省开通加盟招商业务。

另一方面，民营医药商业巨头九州通的加盟板块进展迅速，其2022年报中披露，旗下好药师大药房计划在2023年，新增直营和加盟药店6700家，到2025年，实现直营和加盟门店总数突破30000家。

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规模与营收的新驱动力

从2019年的酝酿，到2022年的爆发，上市**模式已逐渐清晰，“自建并购加盟”成为头部企业快速实现规模扩张的重要路径。

各上市连锁年报显示，截至2022年底，六大上市**店数达9234家，驱动着头部连锁规模的进一步扩张。截至2022年底，老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民加盟店占总门店数比例分别为29.06%、19.11%、19.98%、39.06%，占比逐年提升。

2022年，老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民新增加盟店均超过1000家，其中，漱玉平民新增加盟店占总新增门店数比例超65%，加盟业务也助力老百姓、益丰药房以及大参林在2022年顺利迈进“万店时代”。

年报透露，2023年，老百姓将持续着力巩固“9 7”市场占有率优势，同时大力发展下沉市场，继续以加盟和联盟的方式进行拓展网络下沉。大参林则是计划加速开展在弱势区域的加盟业务，并持续优化加盟模式，推进小连锁以及单体药店转加盟业务。益丰药房依旧坚持通过“新开并购加盟”的门店拓展模式，聚焦拓展，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，通过门店网络的合理高效布局，实现区域市场占有率和集中度的稳步提升。

此外，加盟业务给营收带来新增量。2022年，老百姓加盟业务实现年配送收入18亿元，同比增长40%，覆盖药品零售市场份额超过28亿元，同比增长44%，其加盟主要利润来源为配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费。大参林在年报中提到，2022年通过在弱势区域迅速布局直营式加盟店，带动加盟及分销业务收入的快速增长，同比增长达52.79%，直营式加盟不仅贡献毛利润及净利润规模，而且进一步提升公司的销售规模，规模优势得以进一步加强并反哺直营零售业务。

值得一提的是，刚走出山东不久的漱玉平民，凭借加盟业务开启了新市场区域“狂飙”模式。

漱玉平民2022年报中表示，2022年新进驻内蒙古及陕西市场，开展品牌特许加盟业务，截至2022年底，已覆盖辽宁、河北、吉林、河南等12个省区、直辖市，共计全国40个地级市的漱玉健康加盟网络，2022年对加盟店的配送收入同比提升94%。漱玉平民表示，接下来，除了在已有销售网络持续深耕外，在新的市场和区域，通过并购和加盟快速打开市场，迅速提高品牌认知度和美誉度，为后续深耕市场打下基础。

同样作为区域龙头连锁上市的健之佳，在2022年报中并未披露加盟业务的相关情况，不过此前曾对加盟业务有过表态。

2022年4月，健之佳在回复投资者提问时曾表示，公司暂不考虑开展药店加盟业务，而由于便利店与药店相比更市场化，已逐步探索加盟业务。在2022年报中，健之佳表示，在门店布局方面将坚持通过“自建收购”方式提升门店规模，结合市场情况管控风险，适当平衡短期业绩压力与长期发展机遇的关系，保持稳健、快速的扩张节奏。

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加盟，是趋势也是机遇？

当前，体量大小仍是上市连锁竞争的关键要素，直营门店数量增加会造成管理难度的几何级数增加，很难做到无限大。而上市公司的业绩是需要增长的，这是个根本性矛盾。另一方面，“自建并购”的时间及金钱成本居高不降，市场广覆盖、深下沉日益迫切，上市连锁布局加盟业务的意愿也更加强烈。

而在疫情放开后的新市场阶段，不管是苦于客流下滑、品种资源缺失等经营难题的中小连锁、单体店，还是受22年底药店行业火爆现象吸引的创业者，加盟药店的需求都将更加旺盛。

潍坊养天和仁和药店连锁有限公司总经理高光磊向《第一药店财智》表示，市场政策环境变化下，药店经营面临很多问题，医保对接的问题，医保产品资源的问题，采购渠道规范化甚至基础药物参与集采，医保品种导入后必将带来同质化竞争更为严重……“这些问题相信在实践中每一个都能找到凯发体育手机开户的解决方案，但是有一些是非规模化不能解决的，而这种规模化，只有加盟能带来。”

船大抗风浪，船小好调头。头部连锁需要把控好加盟门店规模与经营质量的平衡，中小连锁也会考虑加盟总部的“灵活度”和专业化。站在加盟商的角度，高光磊认为，规模化、专业化和最大自**，是加盟竞争的关键要素。对于加盟总部而言，如何保留加盟商自身优势，如何保证销售政策的灵活性及对市场的快速反馈，避免“大企业病”，更是竞争的核心。

高光磊向《第一药店财智》直言，无论从庙堂还是江湖去考量，零散的终端零售这个领域并不适合资本深度介入，作为大资本，有大能量的人，为终端零售赋能和服务才是出路，做好药店的服务商比做好药店更适合资本，也相信未来会出现很成功的“药店综合服务商”。

实际上，在传统零售业，已经有不少以加盟为主的成功案例。相比其他传统零售行业，药店加盟仍然处于初期阶段，且有着极高的市场价值和发展空间。

在近期中国连锁经营协会（ccfa）公示的“2022年中国便利店top100”榜单中，以加盟为主的美宜佳年增3840家门店，总门店数超3万家，首次超越中石化易捷，登顶榜首。美宜佳的高速发展，离不开其深耕行业25年的积累的品牌力、经营力及供应链能力，另一方面，也得益于“一刻钟便民生活圈”、以及便利店品牌化等政策支持。

喊出“三年三万家”门店目标的九州通，同样看好药品零售圈的加盟发展。九州通集团好药师零售事业部总经理刘黄河此前在接受《第一药店财智》采访时表示：“后疫情时代，大健康事业必然是国家重点关注工程，亦会投入更多政策和资源，药店作为健康产业的重要一环，加盟市场将会越来越受关注。”

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