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存在未必是合理的。

主笔 / 陆九道审稿/剑鞘排版/清风

这是陆九道的第138篇原创文章

昨晚我做了一个三个半小时的直播。

回答了超级多的问题，让我印象最深刻的是一个问题。

一个粉丝问我，她在知识付费公司做销售，感觉课程越来越难卖了怎么办？我的建议是你要么自己做流量，要么就赶紧换个工作。

这个工作看似是个工作，其实如果不能具备工作以外的技能和玩法，根本就玩不成后续的销售，尤其是像课程这种虚拟产品。

我自己也卖课程，我深刻的知道虚拟产品这种东西，是需要一直做影响力才能够卖出去的，如果主体没有源源不断的流量，如果主体没有源源不断的势能累加，那销售只会越来越难。

尤其是销售这种工作，一半是取势，一半是坚持。

尤其是在互联网上卖东西，如果还是以传统业务员的视角去做，肯定都是越做越难的，因为在线下的时代，你只要足够自信，表达足够清晰，就一定能够影响被人购买，但到了线上只是线性的努力，压根就没有人看得到你。

01工作本身只是一次经历而已

以前我觉得三百六十五行，行行出状元，只要你认真做都是可以做得好的。但后来我真的去做了，发现道理是这么个道理，但事实却并非如此。

工作本身只能给你一个赚工资的机会，拿到的钱最多也只能保障自己饿不死，机械式的重复把缝纫机踩冒烟了，也不会真正的发财，当我们脱离了人的视角，从上帝的视角俯视自己的一生的时候。

你就会发现，很多的事情出现，只不过是陪伴你走一程罢了。马云当年是当老师了，如果他还继续当老师，也就没有阿里巴巴了。马化腾当年也是给人打工的，如果他不去做qq就没有现在的腾讯了，时代过了就真的没有了，现在再给他这样的一个机会，他也做不起来了。

所以很多的企业成功，都是做的足够的早，奠定了基础，所以后面做什么都能成，即便是做不成，也是瘦死的骆驼比马大。

谈回工作本身，如果一个人和自己的工作契合度很差，那这份工作就会变成他的枷锁，限制他的能力，最后搞不好一身职业病，换个地方找工作还没人要，自己做点什么，也不会。

人是如何废掉的？其实就是在一个封闭的环境里面，给惯坏的。完全和外界的竞争和真实世界隔离了。

我以前是做设计的，天天就是熬夜加班，我得了肩周炎，睡眠也贼差，每天一想到要做图就恶心的不行，那个时候我觉得是不是我太弱了？因为作为一个个体我不敢反抗整个广告行业，它是个行业，而我只是一个做图的。

后来我还开了设计公司，比打工的时候加更多的班，做更多的图，逐渐的轻度抑郁了，最后公司也关门大吉了，那一刻我反倒觉得得到了释放。

因为我不做设计了，我的生活开始越来越好，我开始接触策划，我开始接触很多不同的行业，我开始不用在电脑上装繁琐的软件，我开始不用被一个破需求改来改去，我逐渐走向了解放。

非常核心的是因为，我不需要再依赖甲方挣钱了，此后我就不再做乙方了，哪怕我收别人钱，我也是以我为主，要不然我就退钱不服务了。因为你来找我，应该是听我的，而不是你花钱了来对我指指点点，这就好像你去看病，花了钱医生让你吃药，你三天两头的在那琢磨，还私自把药给停了，又回来骂医生不行，这是谁的问题呢？

所以人生最快乐的事情就是不做乙方，宁可去街边摆地摊也不能够去斥候又便宜，又龟毛，要求又多的客户。

并不是所有付钱的客户都算客户，很多就是你招来的麻烦而已，耽误你的时间，破坏你的规矩，影响你的心情，你付出再多，他也嫌你不行。

尤其是那些决策非常重的行业，收费一旦低了就完蛋了，特别是设计这种东西，价格低了完全就没办法服务了。

和人性无关，和吸引来的人有关。

而且讲真的，越是虚拟的东西其实背后的成本就越大，就像设计这种活，真的要做好，请的员工工资都不能低，低了压根就不是设计师，而是美工。

这就和做厨师一个道理，都是几把刀，炒几个菜的活，但你在沙县小吃就那个价，但你到了五星级酒店，就是东西又少又贵，但照样有人吃。但大多数人遇到的问题是承诺了五星级的产品，最后自己的实力只是沙县小吃的水平。

存在未必是合理的，这就像很多的店铺，开业的时候都开业大吉，张灯结彩的，真的倒闭的时候，谁都想不到它怎么的就关门了呢？

所以生意人不是万能的，马化腾那么厉害，不也不也干不死抖音么，我们国家十四亿人，投入那么多钱不也踢不好足球么，女足除外。

扯得有点远了，回题是岸。

总之有些生意或者工作存在，是并不合理的，因为设立这些工作的门槛很低，或者这个店铺本身就有问题，再这么努力都是错的，但一定会有人掉坑里，因为人们觉得存在即合理，尤其喜欢盲目相信自己改变事情的能力。

02自我觉醒

突破虚假能力陷阱

我现在不做图了，我也不接具体的执行了，我就靠做咨询，都可以挣到以前做广告公司累死累活做执行几百倍的钱。

核心原因是什么？因为服务的人不同了，以前做图最多接触的就是品牌部门的人，而现在做咨询接触的更多的是老板，我也立下了一个规矩，找我做咨询不是一把手就不要浪费时间谈了，因为很多不是一把手的谈完回去，结果他们老大又不同意，浪费时间。

能力永远要用在对的人身上，不然你有冲天的本领就是不值钱，就像很多做收纳的给住别墅的人做整理，那一小时就得好几千块钱呐，但做保洁的阿姨累死累活四个小时才两百多块钱，而且保洁阿姨还更累。

所以时刻要反思你自己做的事情，你拥有的能力是不是一个陷阱，甚至你拥有的能力，可能会阻碍你走向更大的成功。

成功成功无非自废武功，以前我会做图的时候，我就想着靠接些做图的活挣钱，结果人脉、顾客、朋友，都是这一系列的，你说想转型卖货，嘿嘿嘿不可能的，你身边压根就没有这种氛围，你所想的永远和你认为的偏差极其严重，而且你不脱离原来的圈子，他们就会在你最困难的时候出现，卖什么土特产啊，回来搞图不好吗？

后来我把客户都介绍给了同行，以前好几个g的作品直接删除，往后所有人问我会不会做图，我都说我不会，有熟人找我做图，我就直接说改行了，现在摆地摊糊口呢，你找其他人吧，当然当时我真的就在摆地摊，而且还真的比做图挣得多。

所以生意的本质是什么？其实就是周转率啊！你的钱流动的越快，哪怕钱很小，你也能够得到非常多的利润，那流动的慢了，你只能把金额做大，也能够得到一样的钱，但流动又慢，又少，回款还慢，你不倾家荡产，都对不起经济规律。

所以存在压根就不合理，就好像很多的业务，其实就是出来坑创业小白的，他们都算好了，你肯定会倒闭，在你倒闭之前狠狠的“帮”你多多备货，才是他们的目的。

所以对于越简单能够挣钱的事情越要谨慎，因为越简单的东西，壁垒越低，就越是会被短期之内被人搞烂掉，和你无关，只是你的同行太没下限了而已。

常常有人问我做什么挣钱？我都说去做自媒体，因为你没有粉丝，你能做个啥？你没有经营过流量，你能做个啥？你没有从零到一的靠自己挣过钱，你告诉我你能够做啥？

做啥能够挣钱，这个思维逻辑就是错的，因为挣钱根本就不是做啥决定的，而是你有啥决定的，我这十年做了太多生意了，每个行业都有人挣钱，那为啥我不挣钱呢？那就是因为我在那个行业是弱势群体啊，就是被宰割的群体。

钱根本就不是挣来的，而是你足够强大的时候，别人给你送来的，最后你兑现了你能够给的东西罢了，或者早在好几年前就兑现完成了。

这就像名牌包包一样，你说凭什么卖这么贵？论物理价值无非就是那几块皮革，撑死了成本几十块钱，但不好意思，它几十年的品牌和营销投入，就已经兑现了交付，他给了你一个富人身份的象征。

大多数人较真就较真在，为什么我的能力比某某强很多，但我不如他有钱，那是因为你只是坐在那里做一些别人看不到的事情，把自己累的觉得很勤快，其实本质上压根就没人看到你，自然也就不值钱。

你觉得能力不强的那个人，到处应酬，到处巴结，做各种你认为非常丢脸的事情，但本质上他拥有了流量，拥有了社交能力，死皮赖脸接回来一个单子，足够那些做机械化工作的人忙碌一整年了。

这个世界是不公平的，不同的职业就是差距非常大，但这个社会也是公平的，没人拦着你去做这个活。

所以说到底，都是人自己把自己给深深的锁死了，他觉得他不能，于是他就不能了，他觉得能，他也就能了。

进步永远是痛苦的，永远是少部分人的需求，而大多数人需要的不是真相，也不是进步，而是心安理得的平庸。

经济环境不好，能有份工作不错了。

经济啥时候好过嘛？

晚安。

明天见。

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